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Finalité & objectifs

Cette épreuve a pour objectif de vérifier l’aptitude du candidat à construire et à mettre en œuvre un projet commercial réalisé pour une entreprise ou une organisation ayant pour activité principale la vente de biens et/ou de services auprès d’une clientèle de particuliers ou de professionnels (utilisateurs, prescripteurs, revendeurs).

Elle permet plus particulièrement de vérifier l’aptitude à :

  • prendre des décisions et mettre en œuvre des solutions adaptées au contexte commercial identifié ;
  • mettre en œuvre des compétences appliquées à des situations professionnelles réelles en s’appuyant sur les technologies commerciales adaptées ;
  • s’organiser, agir et travailler en équipe ;
  • communiquer en face à face, argumenter, convaincre et apporter un regard critique.

Épreuve pratique. Coef 4. (1 heure)

Contenu de l'épreuves

L’interrogation s’appuie sur un dossier mis à la disposition des interrogateurs selon les modalités fixées par la circulaire nationale d’organisation de l’examen. Ce dossier sera rédigé à l’aide d’un traitement de texte. L’ensemble des documents qui le composent est un support d’informations mis à disposition de la commission d’interrogation. Il a pour objectif d’aider la commission à orienter son interrogation. Il n’est pas évalué.

Il comprendra :

  1. Les attestations de stages ou les certificats de travail ou la photocopie du contrat de travail.
  2. La ou les fiches descriptives d’un ou de(s) projet(s) (cf. modèle présenté par la circulaire nationale d’organisation de l’examen). Ces documents indiqueront notamment :
    • la date et la durée du (des) projets,
    • l’(les) organisation(s) ou l’(les) entreprise(s) partenaire(s),
    • le nom et la qualité des différents acteurs impliqués dans la réalisation du (des)projet (s) (autres étudiants, professionnels…)
    • le ou les objectifs poursuivis,
    • la méthodologie élaborée (moyens prévus, notamment ceux relevant des technologies commerciales; calendrier des opérations ; opérations de contrôle et évaluation),
    • les résultats obtenus
    • les initiatives et responsabilités prises par le candidat et les compétences acquises.

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